Så påverkar tiotandvården lönsamheten på din klinik
När tandvården rör sig närmare sjukvårdens avgiftssystem – låg egenavgift för patienten och en större andel av intäkten från det offentliga – förändras förutsättningarna för en privat klinik i grunden. Fler patienter är inte samma sak som bättre lönsamhet. Tre effekter avgör hur din marginal påverkas.
Effekt 1: efterfrågan stiger, men på vad?
En lägre patientavgift ökar besöksbenägenheten, framför allt bland dem som tidigare skjutit upp besöket av ekonomiska skäl. Det ger fler undersökningar och fler enklare åtgärder.
Problemet är att undersökningar och basåtgärder ofta har lägre täckningsbidrag per stoltimme än protetik och större behandlingar. En klinik som fyller kalendern med lågmarginalåtgärder kan öka omsättningen och samtidigt tappa i resultat.
| Åtgärdstyp | Typiskt intäktsläge per stoltimme |
|---|---|
| Undersökning och hygienistbehandling | Lågt till medel |
| Fyllningsterapi | Medel |
| Protetik och implantat | Högt |
| Akutbesök | Varierar kraftigt |
Slutsatsen är inte att sluta göra undersökningar – de bygger patientstocken. Slutsatsen är att kapaciteten måste planeras med mixen i åtanke, och att hygienistledet blir viktigare.
Effekt 2: prissättningen får mindre spelrum
Ju större andel av intäkten som styrs av referenspriser och offentliga ersättningsnivåer, desto mindre av klinikens resultat avgörs av den egna prislistan. Kvar som styrmedel finns kapacitetsutnyttjande, personalkostnad och materialkostnad.
Hur referenspriserna slår igenom i marginalen går vi igenom i referenspriser 2026: så påverkas din kliniks marginaler.
Effekt 3: kassaflödet förskjuts
När patienten betalar mindre vid besöket och det offentliga mer i efterhand ökar klinikens rörelsekapitalbehov. Intäkten är bokförd men inte inbetald. På en klinik med 9 miljoner i omsättning kan en förskjutning på tre veckor binda ett par hundra tusen kronor extra.
Reformarbetet inom tandvården pågår och utformningen kan komma att ändras. Räkna på scenarier snarare än på en fastställd modell, och stäm av mot aktuella beslut innan du fattar större beslut om personal eller investeringar.
Vad du gör nu
- Ta fram intäkt och täckningsbidrag per åtgärdsgrupp – inte bara total omsättning.
- Räkna ett scenario där mixen förskjuts mot fler basåtgärder.
- Se över hygienistkapaciteten, som blir mer avgörande i en volymdriven modell.
- Uppdatera likviditetsbudgeten med längre betalningstider.
- Sätt en gräns för när volymökningen kräver en till behandlare i stället för längre dagar.
