Köpa tandläkarklinik – vilka siffror ska du kontrollera?
Ett klinikförvärv granskas sällan lika noggrant som ett bostadsköp, trots att beloppen ofta är större. Här är de kontroller vi går igenom med köpare, i prioritetsordning.
1. Vem producerar intäkterna?
Begär omsättning per behandlare för tre år. Står säljaren för mer än halva produktionen köper du i praktiken en lokal med utrustning – inte en verksamhet. Priset måste spegla det.
2. Patientstockens sammansättning
- Antal aktiva patienter och andel med bokad revision.
- Åldersfördelning – en stock som åldras med behandlaren är en risk.
- Andel av intäkten som kommer från enstaka stora behandlingar.
- Nykundsinflöde de senaste tolv månaderna.
3. Normalisera resultatet själv
Lita inte på säljarens justeringar. Räkna om med en marknadsmässig lön för det arbete som faktiskt utförs, marknadsmässig hyra om lokalen är närstående, och en normal årlig investeringsnivå.
Metoden beskrivs i så värderas en tandläkarpraktik.
4. Utrustningens verkliga skick
| Kontroll | Varför |
|---|---|
| Inköpsår per unit och röntgen | Avgör kommande investeringsbehov |
| Serviceavtal och senaste service | Eftersatt underhåll blir din kostnad |
| Restvärde i leasingavtal | Kan följa med affären |
| Besiktningsprotokoll röntgen | Krav som måste vara uppfyllda |
5. Hyresavtalet
Löptid, uppsägning, indexklausul, överlåtbarhet och vem som ansvarar för de installationer som gjorts. Ett kort avtal i en lokal som är dyr att lämna är en av de större riskerna i affären.
6. Personalen
- Anställningsavtal, anställningstid och uppsägningstider.
- Semesterlöneskuld och eventuella upparbetade förmåner.
- Pensionsutfästelser utöver det normala.
- Sjukfrånvaro och pågående rehabiliteringsärenden.
7. Moms och skatt
Kontrollera hur momspliktiga intäkter hanterats. Blekningar, produktförsäljning och uthyrd personal är momspliktiga även på en i övrigt momsfri klinik, och en historik av felaktig hantering kan följa med i en aktieöverlåtelse.
Bakgrunden finns i vår guide om moms inom tandvård.
8. Tillstånd och register
Registrering som vårdgivare, tillstånd kopplade till röntgen, patientförsäkring och anslutning till det statliga tandvårdsstödet. Kontrollera också om det finns pågående ärenden hos tillsynsmyndighet.
Kraven på tillstånd inom tandvård har skärpts. Kontrollera vad som gäller vid tidpunkten för affären, och om ett ägarbyte kräver ny prövning.
9. Din egen kalkyl efter tillträdet
Lägg in räntor, amorteringar och din egen lön. Många affärer visar positivt rörelseresultat men negativt kassaflöde efter finansiering. Det är det senare du lever av.
10. Överlämningen
Hur länge stannar säljaren, i vilken omfattning och till vilken ersättning? En strukturerad överlämning av patientstocken är ofta värd mer än en prisjustering.
11. Aktier eller inkråm
Vid en aktieöverlåtelse följer historiken med – inklusive skatterisker och tvister. Vid ett inkråmsförvärv köper du utvalda tillgångar och avtal. Skillnaden i risk och skatt bör räknas fram innan budet lämnas.
