Så gör du kliniken mer värdefull inför en försäljning
Skillnaden mellan multipel 3 och multipel 4,5 på ett normaliserat resultat om 1,5 miljoner kronor är drygt 2 miljoner kronor i köpeskilling. Det är vad två års målmedvetet arbete kan vara värt. Här är åtgärderna i den ordning de ger mest.
1. Flytta produktion från dig till andra
Den viktigaste åtgärden och den som tar längst tid. En köpare frågar alltid: vad händer med intäkterna när säljaren slutar? Ju mindre av produktionen som är din, desto mindre av risken är köparens.
- Mät hur stor andel av omsättningen du själv står för idag.
- Sätt ett mål – under 40 procent är en rimlig ambition inför en försäljning.
- Rekrytera eller utöka i tid, så att den nya behandlaren hinner bygga sin egen stock.
- Flytta över revisionspatienter successivt, inte vid tillträdet.
2. Gör marginalen stabil, inte bara hög
Ett år med 22 procents marginal efter två år på 9 väger lättare än tre år på 15. Köpare betalar för förutsägbarhet. Undvik att optimera det sista året på ett sätt som ser onaturligt ut i jämförelsen.
Nyckeltalen att arbeta med finns i 7 nyckeltal varje klinikägare borde följa.
3. Bind nyckelpersonerna
- Skriftliga anställningsavtal med rimlig uppsägningstid.
- En ersättningsmodell som gör det attraktivt att stanna genom ett ägarbyte.
- Informera i rätt ordning när affären närmar sig – en personalflykt före tillträdet kostar mer än den bäst förhandlade prisjusteringen.
4. Förläng hyresavtalet
Ett avtal med ett år kvar är en risk köparen prissätter. Förläng i god tid, gärna med en option, och kontrollera att avtalet går att överlåta.
5. Investera – men vid rätt tidpunkt
Utrustning som ändå ska bytas bör bytas innan försäljningen, förutsatt att den hinner bidra till resultatet. En investering sista halvåret belastar resultatet utan att hinna ge effekt, och köparen räknar ändå av restinvesteringsbehovet.
Kom ihåg att moms på utrustning normalt inte kan lyftas i en momsfri tandvårdsverksamhet. Räkna investeringen inklusive moms när du bedömer om den hinner betala sig.
6. Städa i siffrorna
- Privata kostnader ut ur bolaget – de sänker resultatet och väcker frågor i granskningen.
- Övrig verksamhet som inte hör till kliniken avvecklas eller flyttas.
- Överlikviditet hanteras planerat, inte som en akut utdelning veckan före tillträdet.
Om buffert och överlikviditet, se hur mycket pengar bör ligga kvar i klinikens bolag?
7. Dokumentera det som sitter i huvudet
Rutiner, prissättning, remissvägar, leverantörsavtal och kallelsesystem. Det som bara du kan är precis det som gör kliniken beroende av dig – och en köpare betalar mindre för en verksamhet hen inte kan ta över utan dig.
