Sälja tandläkarklinik – 10 saker att göra innan försäljningen
Den som börjar förbereda försäljningen samma vecka som beslutet fattas får betalt därefter. De klinikägare som får bäst betalt började två år tidigare. Här är listan, i den ordning den bör betas av.
1. Bestäm tidshorisonten
Två år är ett bra planeringsfönster. Det räcker för att visa en trend, hinna åtgärda svagheter och genomföra de skattemässiga stegen som kräver framförhållning.
2. Städa i bolaget
- Ta bort privata kostnader ur verksamheten.
- Avveckla verksamhet som inte hör till kliniken.
- Se över överlikviditet – en köpare betalar inte för kassan.
3. Sätt en marknadsmässig ägarlön
Ett resultat som bygger på att ägaren tar ut halv lön är inte trovärdigt. Justera i god tid så att de sista årens siffror står för sig själva.
4. Säkra avtalen
- Hyresavtal med tillräcklig återstående löptid.
- Anställningsavtal för nyckelpersoner, gärna med rimlig uppsägningstid.
- Leverantörs- och serviceavtal dokumenterade och överlåtbara.
- Eventuella konsultavtal med inhyrda behandlare på pränt.
5. Minska ägarberoendet
Den enskilt största värdedrivaren. Varje procentenhet av produktionen som flyttas från dig till en anställd behandlare gör kliniken mer värd.
Konkreta åtgärder finns i så gör du kliniken mer värdefull inför en försäljning.
6. Se över investeringsbehovet
En köpare som ser att tre units behöver bytas inom två år räknar av kostnaden från priset – ofta med marginal. Byt det som ändå ska bytas, eller var öppen med det och prissätt det själv.
7. Gör i ordning underlaget
- Tre års kompletta årsredovisningar och periodrapporter.
- Nyckeltal per behandlare och per behandlingsrum.
- Patientstatistik: antal patienter, revisionsintervall, andel återkommande.
- Personalöversikt med anställningstid och avtal.
- Tillstånd, försäkringar och register i ordning.
8. Räkna på skatten före förhandlingen
Sparat gränsbelopp, ägarstruktur och valet mellan aktie- och inkråmsöverlåtelse påverkar vad som blir kvar efter skatt mer än några hundratusen i förhandlat pris.
Flera av de upplägg som påverkar utfallet, som ett holdingbolag, kräver att åtgärden vidtas långt före affären. Ta in rådgivning tidigt – i efterhand är alternativen färre.
9. Bestäm din roll efter tillträdet
De flesta affärer innehåller en överlämningsperiod. Bestäm i förväg hur länge du vill vara kvar, i vilken omfattning och till vilken ersättning. Det är enklare att förhandla innan priset är satt.
10. Välj rådgivare med branscherfarenhet
En tandvårdsklinik värderas inte som ett konsultbolag. Ersättningssystem, ägarberoende och utrustningens livslängd är branschspecifika frågor, och de avgör priset.
