Köpa befintlig tandläkarpraktik eller starta från noll?

Båda vägarna fungerar. De ställer bara helt olika krav på kapital, tålamod och riskvilja. Skillnaden syns tydligast i kassaflödet under de första två åren.

Att köpa: kassaflöde från dag ett

• Intäkter direkt – en patientstock och en fylld kalender finns redan.
• Personal och rutiner på plats, vilket sparar månader av uppbyggnad.
• Utrustningen finns, men kan vara nära slutet av sin livslängd.
• Priset innehåller goodwill – du betalar för något du inte kan ta på.
• Banken ser oftast lättare på en verksamhet med historik än på en affärsplan.

Risken ligger i det du inte ser förrän efteråt: hur beroende patientstocken är av den säljande tandläkaren, vilket skick utrustningen faktiskt är i och hur avtalen med personal och hyresvärd ser ut.

Vad du bör granska innan du skriver på går vi igenom i köpa tandläkarklinik – vilka siffror ska du kontrollera?

Att starta: full kontroll, längre startsträcka

• Du bygger utrustning, lokal och kultur precis som du vill ha dem.
• Ingen goodwill att betala – kapitalet går till sådant som har ett andrahandsvärde.
• Inga ärvda avtal, inga överraskningar i personalgruppen.
• Men: sex till tolv månader innan kalendern bär de fasta kostnaderna.
• Rörelsekapitalbehovet är väsentligt större än många räknar med.

Jämför på kapitalbehov, inte på pris

Ett köp för 4 miljoner kronor och en nystart som kostar 3 miljoner i investering ser ut som att nystarten är billigare. Lägger man till rörelsekapitalet under uppbyggnaden är skillnaden ofta borta.

Siffrorna är ett räkneexempel för att illustrera skillnaden i kassaflöde, inte marknadspriser. Varje affär behöver en egen kalkyl.

Frågan som avgör

Hur många månader klarar du utan att ta ut lön? Kan du leva utan lön i ett år och har kapital för det är nystart fullt möjligt. Behöver du en inkomst från månad ett är ett förvärv oftast rätt väg – förutsatt att du granskar siffrorna ordentligt först.