Pristak inom tandvården – så räknar du på lönsamheten
Frågan om reglerade priser eller ett tak för vad tandvård får kosta patienten återkommer i debatten. Oavsett vad som beslutas är räkneövningen värd att göra nu: vad händer med din klinik om prislistan inte längre är ett styrmedel?
Det som händer i en prisreglerad modell
Med ett tak försvinner möjligheten att kompensera en hög kostnadsnivå med högre priser. Kvar finns fyra spakar, och de måste alla dras åt rätt håll.
| Spak | Vad du kan påverka |
|---|---|
| Kapacitetsutnyttjande | Beläggning, uteblivna besök, schemaläggning |
| Personalkostnad | Bemanningsmix, andel arbete som kan ligga hos hygienist |
| Materialkostnad | Leverantörsavtal, materialval, svinn |
| Tidsåtgång per åtgärd | Flöde, förberedelse, dokumentation |
Räkneexempel: klinik med 8 mkr i omsättning
Anta att ett tak sänker den genomsnittliga intäkten per åtgärd med 5 procent, utan att kostnaderna förändras.
| Idag | Med 5 % lägre intäkt | |
|---|---|---|
| Omsättning | 8 000 000 kr | 7 600 000 kr |
| Personal | 4 200 000 kr | 4 200 000 kr |
| Material | 880 000 kr | 880 000 kr |
| Lokal och övrigt | 1 500 000 kr | 1 500 000 kr |
| Rörelseresultat | 1 420 000 kr | 1 020 000 kr |
| Marginal | 17,8 % | 13,4 % |
Fem procent på intäkten blir 28 procent på resultatet. Det är hävstången i en verksamhet med hög andel fasta kostnader, och det är skälet till att prisförändringar behöver tas på större allvar än de brukar.
Räkneexemplet är en illustration av hävstången, inte en prognos. Något generellt pristak inom tandvården är inte beslutat – räkna på scenarier och stäm av mot aktuella beslut.
Så kompenserar du 400 000 kronor
- Höj beläggningen med två procentenheter – ofta värt mer än hela prisjusteringen.
- Halvera de uteblivna besöken med påminnelser och avbokningsrutin.
- Flytta lämpliga moment till hygienist, där kostnaden per timme är lägre.
- Förhandla om materialavtal – 10 procent på materialkostnaden är 88 000 kronor.
- Se över tidsåtgången på de fem vanligaste åtgärderna.
Utgångspunkten för allt detta är att veta var ni står. Börja med så vet du om din tandläkarklinik är lönsam.
